張承管理學

你要如何打敗世界西洋棋冠軍?

今天收到一位同仁的讀書心得

書名是「要搏，就照我的方式來」

Seymour Schulich、Derek DeCloet著，大是文化

http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010451280

他在心得中提到一段話

作者經常問那些有抱負的商業人士：

「你要如何打敗世界西洋棋冠軍Bobby Fischer？」

答案是：

「別跟他比西洋棋，跟他比別的！」

這個答案聽起來像是個笑話

但卻極具智慧

從小到大

我們常常用世俗的標準來做比較

唸書時

智育成績幾乎決定了一切

進入職場時

似乎當什麼師的(醫師、律師、建築師、會計師…)才叫有前途

似乎進入高科技、金融業、政府機關工作才叫好飯碗

結果大家比的東西都一樣

許多人的天份因此埋沒

無論是唸書

或是在職場上

我們應該問自己

「我的相對優勢在哪裡？」

「我的利基為何？」(能夠發揮優勢的地方)

從競爭優勢理論出發

競爭優勢的來源分成內在觀點與外在觀點

內在觀點來自於個人能力、組織能力、有形資產、與無形資產

外在觀點來自於競爭環境

將這樣的觀念用在個人管理

我們可以不斷提升個人能力(例如︰專業技術能力、人際關係能力、概念化能力)

我們可以選擇加入擁有組織能力的公司(例如︰學習型組織)

我們可以不斷地累積自己的有形資產(例如︰多儲蓄、以及有效的投資)

我們可以有系統地增加自己的無形資產(例如︰智慧財產權、信譽....等)

我們可以選擇進入自己有競爭優勢的領域或產業(例如︰進入一般人心中的二流產業也不錯，至少競爭沒有那麼激烈)

該同仁最後提到

一直以來

我們都習慣在他人設定好的框架中行動

A級企業會努力在嚴峻的環境中求生存

但A+級的企業卻會主動創造出適合自己發展的環境與遊戲規則

進而讓自己在此環境中

獲得比競爭對手更傑出的表現

在此建議大家

無論是未來將進入職場或是已經進入職場的同學

請先跳脫出世俗的觀點

重新檢視自己想要的工作(或是目前的工作)

確認自己對這個工作有很大的興趣

確認自己在工作上的確有相對的差異化優勢

如果都沒有

建議先確認自己的興趣與建立競爭優勢

然後找到一個自己有興趣

而且能夠發揮此項競爭優勢的地方

加油!

張承

ps.確認興趣不容易，建立競爭優勢也需要花很多時間，越早認清這一點，並且付諸實行，越有機會找到自己的利基。