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A+企業的簡單法則
前天在高鐵上
我特地與一位主管聊到一篇文章
2013年4月號
哈佛商業評論中文版
《A+企業的3個簡單法則》
該篇文章的作者
Michael E. Raynor與Mumtaz Ahmed
花了5年的時間
透過資產報酬率(ROA)排名
分析超過25,000家公司超過44年的表現
找出企業成功的經營法則
法則1--「物美比價廉重要」
競爭的關鍵在產品差異
而非價格
法則2--「營收比成本重要」
優先著重在營收
而非降低成本
法則3--沒有其他法則
推動執行法則1與法則2的行動
這些法則
不在描述這些成功企業做了什麼
而是指出它們的「思維方式」
接著
我指著法則1對該主管說
假設這個研究發現是事實
我們應該多花時間思考
如何提升產品與服務的價值
而不是透過折扣進行促銷
畢竟在公司裡
還是有主管習慣利用折扣進行銷售
這樣的結果
只會侵蝕到自己的毛利
隔天
我再拿這篇文章與另一位主管分享
提到降低成本很容易
但要增加營收卻很難
當主管面對獲利衰退
甚至是賠錢時
往往想到的是節流
而非開源
但不正確的節流
有可能導致殺雞取卵
結果飲鴆止渴
面對經營壓力
我們必須改變思維
不要再想降價促銷
要多想如何創造價值
不要只想降低成本
要多想如何增加營收
也因為資源有限
所以我們更要將資源用在刀口
決定資源配置是否有效
以上的法則
提供我們良好的建議
最後
有關「企業成功學」的研究
最有名的要屬《追求卓越》
以及《從A到A+》這兩本書
有興趣的同學
也可以找這兩本書來閱讀
加油!
張承
附註
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