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企業如何因應少子化的危機

 

早會時

與同仁們分享了一個故事

我有一位學弟在某家私立科大擔任助理教授

該科大的學生來源主要都是地區高職的學生

尤其是私立高職的學生

 

上週他告訴我

108年時

該地區國三畢業生約16,800人

當年度國立高中職的入學人數約16,000人

假設國三畢業生都選擇進入國立高中職就讀

其他所有私立高中職

將瓜分剩下的800人

所以他預計再3年後

也就是111年

該科大大一新鮮人的入學人數

一定會只剩幾百人

 

現在的他

一年一聘

估計到了40歲時

就可能面臨失業

 

少子化的威脅

正步步逼近...

 

到底

企業該如何因應少子化的危機

 

20年前

我與一位EMBA學長合作

研究台灣嬰兒奶粉市場

在面臨少子化時的因應之道

 

該學長任職於一家美國奶粉廠商

並且擔任業務部門最高主管

在少子化的衝擊下

市場逐年萎縮

但公司又要求業務要維持成長

在這樣的雙重壓力下

學長有兩次在公司上班時暈倒

直接被救護車載去醫院的紀錄

 

在研究的過程中

整理文獻後發現

市場衰退下的競爭策略有幾種做法

以下以Ansoff產品市場擴張矩陣以及漲價為例

(後來這些做法也陸續在該產業中被採用)

 

1.滲透策略

透過強力促銷

積極搶單等方式

增加市場佔有率

例如奶粉廠商可與醫院醫師診所院長建立緊密關係

舉辦媽媽教室講座

 

2.新市場發展策略

將現有產品賣到新的市場

例如奶粉廠商原本賣給兒童的奶粉

改賣給媽媽年長者

 

3.新產品發展策略

開發新產品

賣給現有客戶

例如奶粉廠商開發各類嬰幼兒奶粉產品

如聰明配方

保健配方等

 

4.多角化策略

開發新產

賣給新客戶

例如:由原本賣奶粉給嬰幼兒

後來開發健康食品賣給年長者

 

5.漲價

提高價格

例如20年前一個月的奶粉錢約1,000塊

現在一罐就要1,000塊

 

透過以上的方式

過去20年來

在台灣

還是有奶粉廠商存活下來

 

最後

少子化的趨勢

對於所有民生產業(B2C)(食衣住行育樂)都會造成衝擊

並且會連動到製造業(B2B)

 

善用以上的學理

相信再過20年

還是一樣有企業能夠存活下來

 

加油!

 

張承

 

附註另外還有一種策略就是國際化,無論是製造業或是服務業的國際化。

 

創作者介紹

張承管理學

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