評估事業三步驟—市場模式

到兩個新事業部門開會

一開始

我與大家分享新事業成功三步驟—「市場模式人」

 

這兩個事業單位旗下都有五個地區部門

所以在檢討新事業的經營狀況時

可以透過對五個區域單位的比較

來進行每月的檢視

 

在第一個事業單位裡

五個地區部門都還在賠錢

評估市場後

發現市場需求的確存在

但問題出在營運模式

(現有產品/服務的毛利太低,規模又無法快速擴大)

所以

現階段的重心

在改善現有產品的毛利

以及開發毛利高的新產品/服務

 

在第二個事業單位中

旗下的一個部門已經獲利

在商業模式上似乎可行

所以

對於其他區域單位來說

能否落實執行力

成功複製獲利部門的做法

這背後出在「人」的問題

(這裡的問題,包括任何影響執行力的問題,

例如做事的能力溝通的能力個性...等)

 

此外

第二個事業單位在商業模式上「似乎可行」

不過

雖然該模式已經可以獲利

但還是無法大賺

而且該單位的淡旺季非常明顯

如何讓閒置產能發揮效益

是另一項問題

所以

如何發展新的營運模式

也是該事業單位

現有的重心

 

根據以上的論述

透過「市場模式人」

協助我們發現問題與分析問題

找出問題之後

我們就可以重新設定目標與任務

並修正每日的執行

 

另外

對於這兩個新事業單位來說

亦可思考有無機會進行互補

(畢竟以上的分析著重在個別事業單位,

並沒有思考跨事業單位之間的合作)

進而產生收入增加

或是成本費用降低的綜效

例如將某事業單位的閒置產能

運用到另一事業單位

以增加營收降低成本

(還有位主管開玩笑地說「負負就會得正」)

 

評估新事業

可透過「市場模式人」三個層面來進行

找出了問題的癥結與解決問題的方向後

真正的挑戰才正開始

畢竟

規劃再好

結果還是取決於執行

而這也是

新事業不容易經營的主因

 

加油!

 

張承 

創作者介紹

張承管理學

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