張承管理學

關於企業國際化經營的三場演講

未來幾年
公司將逐漸加強國際化的力道
我也開始較有計畫地就此議題進行學習
並於過去一個多月裡
聽了三場演講
以下簡單與大家分享

1/14友嘉集團總裁朱志洋先生
談「由友嘉經驗談跨國併購合資與經營」

朱總裁併購了37個品牌
歷史超過3,000年
其中有7個品牌存在超過百年以上
（再過兩年會有9個品牌超過百年）
在演講中
朱總裁分享了自己的併購心法
從找對象、交往、到結婚背後考量的因素
（如價錢太貴的、團隊互動差的、負現金流的就直接淘汰；而聘金來源則為旗下公司獲利、當年折舊與處分閒置資產、轉投資的收益等）

接著
朱總裁也以自己的經歷
談到在進行風險評估時
需要從營運、財務、稅務、勞資、環評、政治、文化、工會等各方面進行評估
尤其在財務部分
要特別注意潛在或有損失負債估列、帳務真實合理性及會計準則差異的影響、併購改組後銀行團的態度…等

朱總裁並以自己併購的實際案例
輔以財務報表
教導聽眾們如何對財務報表進行解讀
並說明該公司在他接手之後
員工個人產值從每人260萬提升至1,400萬
人員從250人減縮至125人
費用減縮60%
淨利率從-58%提升至12%
股票淨值從每股-8.15元提升至24.5元

2/15建大總裁楊銀明先生
談「建大在東南亞的佈局和開拓市場的經驗」

楊總裁一開始就提到
建大前30年的營業額從0到20億
後20年的營業額則從20億快速成長到300億
背後的主要原因就是「國際化」

在評估設廠地點時
楊總裁特別強調自由貿易協定FTA的重要性
他並以東南亞國協為例進行細部的分析
提到目前投資越南最夯的原因之一
在於越南與最多的國家（包括歐盟）簽訂FTA

建大4年前因為高達40幾％的反補貼稅與反傾銷稅
想要鮭魚返鄉
結果因為某些限制
最後沒有留在台灣
而因為越南與多個國家簽屬FTA
又有適合的土地
政府也提供優惠條件
同時建大已有在越南投資的經驗
所以最後決定選擇越南

目前建大的越南二廠佔地42甲
前門到後門的距離一公里
現在不斷地在此土地上進行擴廠
且已投資100多億

不過
楊總裁也提醒
國際化經營有其風險
他以幾年前的越南「排華事件」以及
建大被污衊在印尼國旗上亂印字（因為建大的logo底色與印尼國旗很像）為例
來說明如何進行危機處理

2/18全威國際控股公司董事長王祿誾先生
談「多國籍企業的經營策略和人才培育」

王董事長的公司分布在全世界20幾個國家
他以自己經營的企業為例
並以機會與威脅為架構
談到各個細部面向（如政治、社會、文化、保護主義等）對企業經營的影響

舉例來說
王董事長在孟加拉每年採購超過1億美金的衣服
結果當地成衣工廠的婦女
因為上班時必須將小孩帶在身邊照顧
結果小孩好心幫忙撿線頭被發現
竟然被判晉用童工
王董事長也談到越南排華事件
此點與建大楊總裁的演講內容能相呼應

在用人上
王董事長派了英國人去接上海公司
原因之一是因為上海的同事英文不好
反而不會與主管辯論
效率因此提高
此外
同樣派英國人去管巴基斯坦公司的主要原因
是因為該地區曾經是英國的殖民地

在併購上
王董事長併購了比自己大10倍的公司時
做了兩件最重要的事：
1.先穩定人心
2.確認獎勵制度
結果5年後
營業額成長3倍

同時
王董事長強調
在透過併購進入各產業時
很難事前就準備好
所以要非常積極與擁有熱情
因為過程中會遭遇到許多問題
積極與熱情能協助解決問題

最後
王董事長提到對年輕人的建議—「要敢做夢」
當他在營業額只有新台幣1億多時
立訂了夢幻目標
要達到營業額100億
結果5年後就達到了

以上內容只是簡單提到演講的進行過程
並未對背後較深入的知識、經驗進行分享
（有些時段的分享還被要求不能錄影）
建議大家有機會可以親自到現場聆聽
學習這些企業家們寶貴的經驗

加油!

Peter

附註：推薦大家，台北經營管理研究院每月舉辦多場公益演講，請大家參考以下網站 http://www.mit-tpe.org/goweb/ 。