張承管理學

撰寫甄試書面資料前，請先確認賣點

甄試第一堂課上課前
有將近一半的同學已經開始撰寫書面資料

我還記得
幾年前有位同學
在參加甄試講座時
就帶著幾乎已經完成的書面資料給我參考
聊過之後
該同學馬上報名甄試課程
只因為她的已完成的書面資料
幾乎得重新再來

我問這些已經開始著手撰寫書面資料的同學一個問題
「你的賣點是什麼？」
並且提到
過去一位政大新聞的學姊
為了突顯自己「新聞系」的賣點
請同學們擔任記者
採訪自己
並用「大學報」的方式呈現出自己的書面資料

該範例告訴我們
「有了賣點之後，書面資料的內容與呈現，就有了依循。」
相對的
「沒有賣點，書面資料的內容與呈現，就不容易與他人有所差異。」
(在這樣的情況下，老師就只能從同學的基本資歷來決定是否錄取，這時，班上第三名的同學，很難比得過班上第一名的同學)

當同學大致瞭解了賣點的重要性之後
接下來的問題
就是如何找出自己的賣點

首先
在一般同學的認知裡
「賣點」不外乎是學校好、科系熱門、成績優秀、英文聽說讀寫流利、專題得獎、擔任社團社長...
這些當然都是「賣點」
但是當競爭者都是好學校
都有好成績、而且英文都很強時
這些賣點就不再是賣點

相反的
一些特別領域的學校
一些特別領域的科系
反而有機會成為賣點

例如：
園藝系對同學來說可能不是賣點
但一位擁有園藝系背景
企研所畢業後
將直接進入國際花卉相關產業工作的同學
園藝系可能就是他的賣點

他要做的
就是在甄試的書面資料裡
附上自己所做的國際花卉相關產業的分析報告
以及自己在未來短中期的職涯規劃

此外
對於一些成績起伏非常大的同學來說
前三年總成績班上十幾名可能不是賣點
但是當同學將第一學期倒數第二名的成績
與接下來連續五學期不是班第一就是班第二的成績
用圖表的方式
呈現出非常大的反差
並突顯在封面上
這時
班上十幾名的成績
就有可能變成賣點

再談到語言
許多同學誤認為只有流利的英日文才是賣點
事實上
同學的方言也可能會變成賣點

舉例來說
一位以客家話為母語的同學
如果未來想從事與「客家」相關的事業
這時，客家話就會變成他的賣點
甚至他在書面資料的製作上
還可以呈現出滿滿的桐花
與自己的賣點主題相呼應

另外
除了同學所認知的學校、科系、成績、語言是賣點外
家庭、工讀經驗、工作經驗、出身地、或是志向...等
也可能是賣點

例如：
一位生長在「登山世家」的同學
因為在高中前
登上了30座以上的台灣百岳
最後順利甄試上台大森林系

而我自己
因為家道中落
從小打過不下20種的工
我的門牙在搭鷹架時還被打斷
現在的門牙是假的
也因為這些經歷
讓我很小就體悟到世間的冷暖
而這些經驗
也是賣點

還有一位中原的學長
他曾經在舞廳擔任「外場主任」
必須與三教九流的人打交道
我鼓勵他
在口試台大時
突顯這項賣點
果然，老師在10多分鐘的口試裡
不斷地追問他這段經驗
後來，他也順利錄取

另外，出身地也有可能成為賣點
一位身長在嘉義的學長
從小到大都在嘉義唸書
(嘉義XX國小、XX國中、XX高中、XX大學)
當嘉義某研究所的老師
在口試時問到「為何要錄取你」時
他提到了自己的出身
並且說明這一輩子立志留在嘉義
生為嘉義人
死為嘉義魂
而他，也如願進入了這所學校

最後
如果同學實在找不出賣點
「志向」也是另一個可以思考的方向

一位立志成為「立法委員」的學長
就在書面資料裡
強調國會應該需要擁有MBA學位的立委
他並且引用Peter Drucker的話
「非營利組織，應該要向營利組織，學習做有績效的管理」
來為他的志向下註解
而他
也順利被台大錄取

賣點，就是讓老師印象深刻，想要錄取你

有了賣點之後
書面資料的內容與呈現
就有了依循

有了賣點之後
班上第十名的同學
甚至有機會贏過班上第一名的同學

同學
「你的賣點是什麼？」

加油!

張承