張承管理學

如何製作讓人願意分享的YouTube廣告

研究團隊寄來了一篇2019年JM最新的文章[1]
內容主要在探討YouTube廣告背後隱藏的秘密

該篇期刊論文是由
美國南加大（University of Southern California）的
杰拉德J. 特利斯（Gerard J. Tellis）教授等人所撰寫
他們研究了2012年美國前100名的廣告
以及過去在YouTube上活躍的廣告
共109個品牌
最後獲得了以下的發現

首先
廣告分享的狀況比想像中還低
在該研究的廣告中
有10％根本沒有被分享
而且在被分享的廣告裡
有超過50％的廣告共享不到158次

至於在廣告內容元素的部分
除非涉及購買風險
否則以傳遞資訊為訴求的廣告
對分享有著很大的負面影響
反之
擁有鼓舞、熱情、驚奇、興奮等正面情緒的廣告
能激發強烈的分享慾望
可惜的是
在該研究的YouTube廣告中
只有7%擁有這些正向的情緒

另外
使用戲劇元素的廣告
（擁有情節、驚喜和角色（如名人、嬰兒、動物等）
能喚起情感並促使分享
但在該研究的廣告中
只有11％有強烈的戲劇性效果
也只有10%的廣告引發了驚喜
同時
26%的廣告以名人作為主要的特色
只有3%是透過嬰兒或動物來呈現

此外
品牌出現的時機也會影響廣告是否被分享
廣告中出現冗長的品牌名稱
或是過早或間歇性地出現品牌名牌
這類廣告被分享的次數
比最後才出現品牌的廣告更少
但令人驚訝的是
在該研究中
只有30%的廣告
品牌是最後才出現

最後
廣告被分享與廣告長度之間的關係
呈現不對稱的倒U曲線
其中
長度1.2到1.7分鐘之間的廣告
最容易被分享
但在該研究被分享的廣告裡
只有25%的廣告
是介於1到1.5分鐘之間
大約50%的廣告短於一分鐘
大約25%的廣告長於2分鐘

根據以上的研究結果可以發現
想製作出讓人願意分享的YouTube廣告
首先
要設計一個吸引人的情節
以及令人驚訝的結局
並藉由真實人物（也可多多透過嬰兒或動物）來呈現
進而引發點閱者強烈的情緒
同時
將品牌標語精簡
放置到最後
再將廣告保持在1到1.5分鐘的中等長度
這樣
就能製作出一部讓人願意分享的YouTube廣告

加油!

Peter