張承管理學

創業項目漏斗

各位夥伴們大家好：

為了協助儲備創業家們能在幾年之後順利創業，我會對整個創業IPA（Idea、Plan、Action）的階段進行輔導。在輔導的過程中，儲備創業家們都很清楚自己畢業之後想要創業，但對於創業項目通常沒有清楚的輪廓。

前兩天與儲備創業家們開會時，主題便是如何在有創業大方向後，找到具體的創業項目。期間，我對大家提到「創業項目漏斗」的概念。

我以其中一位儲備創業家為例。她畢業後想從事國際貿易業務，但對於想從事那一類的國際貿易業務，或是想進口或出口哪一種產品並沒有概念。

從漏斗的角度來看，該夥伴已經有了第一層的創業大方向：國際貿易。接下來就可以進一步思考，想從事國際貿易下的哪一種類型的貿易？例如：進口、出口；商品貿易、服務貿易、技術貿易……等。

當進一步確認（下一層）想從事進口商品貿易後，就可以再進一步思考（下下一層）想進口那些食衣住行育樂醫的商品。

至於該如何找到商品？可以從市場的痛點、自己的興趣、海外的關係等進行切入。（關於如何分析市場痛點、確認自己的興趣、甚至動用商業生態系夥伴們的關係，也會在輔導的過程裡。）

我以一位荷蘭學生為例，她曾經對我說，荷蘭有許多隱形冠軍，商品技術很強。幾年前因為PM2.5所衍伸的商機，我們還討論到一家生產防霾紗窗的企業，後來這項商品也被一家總代理商引進台灣。

藉由創業項目漏斗，我們可以一層一層地拆解，最終找到適合自己的創業項目。

最後，透過事前良好的規劃與布局，同時累積自己的優勢，創業可以低風險與高報酬並存。期待幾年後，這些儲備創業家們都能擁有自己的企業。

一起加油！一起共好！

Peter