公司還沒成立就先接單
在培育主管的過程中
我發現最難培養的
就是創業家的心態與觀念
舉例來說
我常跟主管爭辯一個觀念
就是不要等到產品好了才接單
我們有沒有辦法先接單
再回來提供產品
而且是符合顧客需求的產品
初次聽到這樣的觀點
許多同仁無法接受
畢竟沒有好的產品
如何能夠進行銷售
面對這樣的質疑
我通常會舉鴻海為例
鴻海就曾經先接訂單
再全力擴充產能
過去甚至有過三個月內就建完工廠
而且還是一邊趕工興建
一邊生產出貨的情況
講到這裡
同仁通常口服心不服
畢竟那是鴻海
不是一般的企業
看到這樣的情景
我感觸頗深
我有一位學生
他為了創業
花了2-3年的時間
到幾家特定的公司去歷練
之前他跟我說
他現在待的這家A公司在還沒成立時
(不是他的公司，他會加入是因為他想學習如何成立公司)
他就已經拿到訂單
最近他又跟我說
A公司最近剛成立了
而他拿到的訂單
已經是公司資本額的一半
對於大多數的同仁來說
產品要夠好
才賣的出去
但實際上
我們常看到的確是
產品夠好了
結果還是賣不出去
(畢竟好產品未必能滿足顧客的需求)
對創業家而言
在資源(資金、時間...等)有限的情況下
先接單
似乎是不得不的選擇
但這背後
卻也是創業家的思維與邏輯
我不知道同學是否能夠認同
「公司還沒成立就先接單」的這種觀念
不過
這個事實
卻活生生的出現在我們眼前
而這種觀念
也許可以當作
同學檢視自己是否具有創業家精神的其中一項條件
加油!
張承
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心情故事 (1)
如果以補習班招生來說,就是先招生再開班的意思囉
不只 應該是說 還沒找到老師 就先招生 而且開班時 還要有本事不會開天窗 甚至(那位還不知道在哪裡的)老師還要教的好 加油! 張承
老師您好 我想請問你，關於跨國才人特質 有位學者有提出過， 是否為box 以及 Darling 此兩位學者有提出過呢? 謝謝
你說的是這篇嗎? Box, Thomas M., & Darling, John R. (1999). Keys for success in the leadership of multinational corporations, 1990 through 1997. SAM Advanced Management Journal, 64(4), 16-22. 加油! 張承
老師，各位學長姐/學弟妹/路人 在下就是老師口中的這位學生， 個人自認並非老師所講得這麽好， 老師過獎了， 回想起參與目前這家公司創立的過程， 只有一句話可以形容， “成事在天，謀事在人” 在什麼都沒有的情況下， 自己找了不熟悉的工廠恰談這筆訂單， 在还沒有把握掌握品質的狀況下， 憑著不断的溝通， 於是取得國外客人的信任以及讓工廠感受到我誠心合作的誠意， 同時我也誠實告知双方我們公司尚未成立， 這才有了第一筆訂單， 這位客人也成為目前的主要客戶， 下單金額已到達公司資本額。 話雖說的簡單， 但不試著謀事， 絕對無法成事。 在学習管理学的過程中， 各位也許會感受到管理理論有些僵直 ， 在下淺見， 這覺对不是僵直， 反而提供完整的架構， 讓我們有机会培養宏觀性的思考， 讓我們將來無論是在文化教育事業， 或是在其他行業， 能秉持一定的企業倫理， 發揮所長並有机会自我實現， 而不是單單不經規劃、先做再說。 在下不才， 僅以個人淺見分享， 若有不足之處， 敬请海涵。
何時有空來我家吃飯啊!XD 張承