張承管理學

公司還沒成立就先接單

在培育主管的過程中
我發現最難培養的
就是創業家的心態與觀念

舉例來說
我常跟主管爭辯一個觀念
就是不要等到產品好了才接單
我們有沒有辦法先接單
再回來提供產品
而且是符合顧客需求的產品

初次聽到這樣的觀點
許多同仁無法接受
畢竟沒有好的產品
如何能夠進行銷售

面對這樣的質疑
我通常會舉鴻海為例

鴻海就曾經先接訂單
再全力擴充產能
過去甚至有過三個月內就建完工廠
而且還是一邊趕工興建
一邊生產出貨的情況

講到這裡
同仁通常口服心不服
畢竟那是鴻海
不是一般的企業

看到這樣的情景
我感觸頗深

我有一位學生
他為了創業
花了2-3年的時間
到幾家特定的公司去歷練

之前他跟我說
他現在待的這家A公司在還沒成立時
(不是他的公司，他會加入是因為他想學習如何成立公司)
他就已經拿到訂單
最近他又跟我說
A公司最近剛成立了
而他拿到的訂單
已經是公司資本額的一半

對於大多數的同仁來說
產品要夠好
才賣的出去
但實際上
我們常看到的確是
產品夠好了
結果還是賣不出去
(畢竟好產品未必能滿足顧客的需求)

對創業家而言
在資源(資金、時間...等)有限的情況下
先接單
似乎是不得不的選擇
但這背後
卻也是創業家的思維與邏輯

我不知道同學是否能夠認同
「公司還沒成立就先接單」的這種觀念
不過
這個事實
卻活生生的出現在我們眼前

而這種觀念
也許可以當作
同學檢視自己是否具有創業家精神的其中一項條件

加油!

張承