回mail要小心-關係衝突
一位現場同仁(老韓)對於採購流程產生疑問
並與一位後勤單位的同仁(老蕭)
在溝通上產生了潛在的關係衝突
以下是他們信件往來的內容
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這件事情早就已經布達過
程序如下XXXX
如有任何問題
請來信告知
----- Original Message -----
寄件者:韓信
收件者:蕭何
副本:
寄件時間:20xx/01/01 下午03:38
主旨:收入認列問題--韓信
內容:
老蕭:
現場有一筆支出因為XX原因
而無法按XX程序來請款
所以能否透過XX方式(註:該方式合法)來進行
謝謝
老韓
--------------------------------------------
這封信看起來沒有太大的問題
但收到信的人可能會有點生氣
首先
老蕭在寄信時
沒有寫上收件者的姓名也沒有屬名
這會讓看信的人有不被尊重的感覺
此外
「這件事情早就已經布達過」這句話中
「早就已經」這幾個字
會讓收信者感受到發信者的不耐煩
而且這句話背後代表的是「可以」還是「不可以」
並沒有明確說明
該信中的意思其實是「可以」
而且該程序已經布達過
只要按布達內容執行即可
但是看的人還是會有所疑惑
同時
當收到這樣的信
老韓有了疑問
是否會追問老蕭
如果不會
弄錯了怎麼辦
如果追問
老蕭是否又會覺得老韓很煩?
在組織裡
許多的衝突就這樣發生
也許老蕭並沒有惡意
也沒有情緒
但面對這樣的寫法
不同的閱讀者會有不同的認知
而這封信
也可能為未來的衝突埋下伏筆
我常常建議大家
在用mail溝通時
用字譴辭上
不妨客氣一點
禮多人不怪
例如:老蕭在回信時
只要稍微改變一下內容
衝突通常就不會發生
--------------------------------------------
老韓:
沒有問題
該程序已於20xx/12/10布達過
程序如下XXXXXX
配套措施在附加辦法裡有提到
可以透過你講的方式來處理
請不用擔心
如有任何其他建議
請歡迎來信告知
不用客氣
老蕭
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管理學中提到
關係衝突(relationship conflict)
指的是「人與人之間關係」的衝突
這種衝突通常沒有建設性
只會損害組織目標的達成
在進行溝通時
我們可能會因為溝通技巧不佳
而導致關係衝突的出現
此時又會因為情緒凌駕理性
進而變成難以就事論事
這樣的過程與結果
對公司來說
都只是損耗而已
下次同學在用mail溝通時
用字譴辭上
不妨客氣一點
禮多人不怪
加油!
張承
p.s.同場加映
低度「任務衝突」與低度「程序衝突」均為「良性」的衝突,而關係衝突通常都是「惡性」的衝突。所謂任務衝突(task conflict),指的是「與目標及工作內容相關」的衝突。例如:生產與銷售部門之間目標的差異(一個重成本品質,一個重顧客滿意);或是財務稽核與直線業務之間的差異(一個重官僚程序,一個重現場彈性)。所謂程序衝突(process conflict),指的是「與如何完成工作有關」的衝突。例如:行政管理部門與業務部門,在完成事情的作業程序(如表單作業)上所產生的衝突。適度的任務衝突與程序衝突,有助於組織績效的發揮,因為當這類衝突產生時,如果大家能心平氣和地坐下來,好好談談,就事論事,這時就有機會找出解決衝突的具體方法,甚至有可能達到雙贏的理想境界。另外,在實務上,關係衝突不是只會透過「生氣發怒」、「冷嘲熱諷」來呈現,「冷漠」、「不理不採」也是常見的方式。

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雍正弒子
週末時一位學長請我們全家吃飯
該位學長EMBA畢業之後
(當時他在世界級外商企業擔任高階主管近20年)
又花了近10年的時間
終於拿到了博士學位
席間
學長跟我分享到「高階主管的孤獨」
他提到
對高階主管來說
許多事情沒有辦法跟親朋好友講
因為他們聽不懂
(沒有經歷過這種位階)
很難體會
而且更不可能跟同事說
所以只能自己孤獨承受
我跟學長回應
我自己就遇到過許多類似的情境
為了顧全大局
許多決策未必順從自己本意
但又必須告訴自己「要理性」
要拋開私人情緒
至於後果
只能自己默默承受
學長問我
有沒有研究過「雍正」
我說有
他說
雍正為了鞏固弘曆的皇儲地位
而殺了弘時
(姑且不論是否為真實,但雍正的狠是無庸置疑的)
結果帶來了大清未來60年的盛事
在經營企業時
所牽涉到的私人情緒
跟「殺了自己的孩子」這件事情比較起來
算的了什麼
如果弒子這件事情屬實
雍正所承受的孤獨
絶非我們所能想像
學長話鋒一轉
又問我一個問題
「你有沒有發現
(雍正、乾隆...)這幾位清代的皇帝都信佛」
為什麼他們要信佛
學長認為
因為他們要學習「放下」
在做決策時
總是無法面面俱到
總是無法盡善盡美
也因此
難免就會有人不滿意
而這個人
可能是別人
可能是自己
也有可能是後代子孫
但決策者都必須概括承受
當這種心境產生時
就會產生壓力
這時
會希望能夠尋求智慧
希望能學習放下
我深有同感
(看來要開始鑽研佛經了,合十)
一樣是看戲
有人看熱鬧
有人看門道
無論是看熱鬧或是看門道
有空不妨多看看這些歷史故事吧!
加油!
張承

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網路影音與網站補充
第十七章 科技管理
10th WEWIN
http://www.youtube.com/watch?v=L9F_1jkWJNU
(台灣工業銀行WEWIN創業大賽歷年精華回顧)
台灣工業銀行創業大賽
http://www.wewin.com.tw/index.aspx

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網路影音與網站補充
第十六章 資訊管理
什麼是「雲端運算」?
http://www.youtube.com/watch?v=Z5f2FQkLfdo&feature=related
文茜的世界財經週報20100110-1台灣的大未來-雲端運算
http://www.youtube.com/watch?v=pPbxYpPdswk&feature=channel

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網路影音與網站補充
第十五章 財務管理
政治大學財務管理系所 周行一教授解讀巴菲特《雪球》成功學
http://www.youtube.com/watch?v=pPbxYpPdswk&feature=channel
(周行一教授談投資原則之「無欲則剛」)
朱成志:年報酬率20%的投資致富法
http://www.youtube.com/watch?v=TKjU_UkRutU&feature=related

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  • Aug 19 Thu 2010 23:57
  • 信仰

小馬天主堂
信仰
晚上上課時
收到同學對我的口頭感謝
除了自己內心喜悅之外
我更要感謝同學
讓我有機會能夠創造自己的價值
30歲之後
常常會有生命苦短的感覺
因此變得更加珍惜生命
希望多做一些自己想做的事情
在教書的過程中
我常常灌輸同學一個觀念
「要找到自己這一生想要奉獻之處,
而不要不知道自己在做什麼。」
一位同學畢業之後
好不容易
如願獲得當時心目中理想的工作
但現在反而覺得日子過的太過安逸
不想人生就這樣下去
但卻又不知自己該做什麼
這幾年
我看過太多能力很好
但沒有信仰的人
(此處的信仰指的不是宗教上的信仰)
因為沒有信仰
所以不知道奮鬥的目標為何
有人信仰金錢
有人信仰愛情
有人信仰人際
有人信仰自尊
有人信仰的是無法用世俗標準衡量的自我實現
以前在商周上
看到何飛鵬先生所寫的一篇文章
他自覺自己並沒有真正做到愛台灣
只因為他看了《海岸山脈的瑞士人》
該書內容講述一群白冷會士神父
如何將他們的生命
獻給了台灣東部的子民
許多會士過世之後長眠於台東
從此化成海岸山脈的一部份
當我真正拿到這本書時
一張張溫馨的特寫
觸動了我的心靈
當下我便要求自己
未來一定要安排時間到他們的墓前致意
對於該同學
我半開玩笑地說他「身在福中不知福」
接著
我很誠懇的建議他
希望他早日找到自己的信仰
只是
在年輕時
無論讀書或就業
我們通常不會有概念
要先確定自己的信仰
結果只好隨著世俗之波而逐流
然後過著大家心中理想的生活
生命有限
希望大家早日找到自己的信仰
加油!
張承
p.s.1 海岸山脈的瑞士人
作者:范毅舜
出版社:積木
出版日期:2008年08月29日
http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010412929

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急迫感
My coach:我發現自己所帶領的部門,員工開始變的安逸,不知道該如何讓大家動起來?
Ans:
無論是個人、群體或是組織,時間久了,都可能會安於現狀,心態與行為上開始安逸了起來。為了打破這樣的迷思,當主管的必須建立起部屬的「急迫感」。
John P. Kotter在《急迫感》一書中,提到了四種變革領導的戰術,用以協助經理人,建立組織的急迫感。
戰術一 積極導入外部的資訊
無論是任何單位,都應該派人出去看看,傾聽顧客(含內部顧客)的聲音。這點聽起來很簡單,但實際上很多直線單位的主管以及後勤單位的同仁還是無法做到。在實務上,甚至會出現一種弔詭的現象。在市場上越資深的主管,因為自認自己已是專家,反而忽略了持續傾聽顧客聲音的重要性,導致最後與市場脫節。
另外,組織應該適時地納入新血,引進外人,以增加對組織的刺激。
此外,為了讓大家感受急迫性,在資訊呈現時,建議可用「搶眼」的方式來進行(例如:將顧客咒罵服務人員的影音檔,在會議中播放給高階主管看)。
最後,組織應該鼓勵分享資訊,並且不隱瞞「不好的消息」。透過外部資訊不斷的導入,強化每個人對變革必要性的認知。
戰術二 時時刻刻展現急迫感
此戰術強調在每天的執行活動中,展現每分每秒的急迫感。具體的做法是要求大家立即回覆電話與mail。
同時,當會議沒有明確決定,誰必須迅速在何時完成何種工作時,不可結束。
此外,不要將行事曆排得太滿,減少假性急迫感的出現(瞎忙),並且排除不重要的事務,取消讓人分心的計畫,專注在真正重要的事情。
最後,透過授權,試著讓部屬獨當一面,讓部屬承擔起責任,而不是讓部屬事事都得依靠自己。
戰術三 從危機中發現新轉機
「危機」永遠是「機會」。
當員工開始安逸時,我們可以利用「危機」來減少安逸。
當危機發生時,我們也要體認到危機不去處理只會變的更糟,但是危機管理得當,反而有機會將危機化為轉機。
因此,無論危機是他自己發生,或是我們刻意讓它發生,當危機發生時,我們都該研擬明確的計畫,並且迅速實行。
戰術四 化解抵制與唱衰勢力
Kotter認為,攏絡與將唱衰者排出在圈外的做法,效果都不好。比較有效的方式有三種,第一種是積極分散這些唱衰者的注意力,指派他們去做特殊任務,不讓他們惹事生非。
第二種方式就是請他離開。
第三種方式是用某種方法(例如:用開玩笑的方式),突顯他們抵制變革的行為,用社會壓力來約束他們。
以上三種方式,除了可以單獨執行之外,還可以混合搭配。透過這些方法,將有助於減少唱衰者的抵制。
最後,透過以上四種變革領導的戰術,我們有機會建立起組織中「真正的急迫感」,之後再聚焦於成功變革程序中的其他步驟(如附註),進而完成變革的目標。
加油!
張承
p.s.1 成功變革八步驟
1.建立急迫感;2.成立領導團隊;3.提出願景和策略;4.溝通變革願景;5.授權員工參與;6.創造近程戰果;7.鞏固戰果並乘勝追擊;8.深植變革於企業文化。
p.s.2 急迫感:破局致勝的關鍵(A Sense of Urgency),作者:約翰.科特,原文作者:John P. Kotter,譯者:黃秀媛,出版社:天下文化,出版日期:2009年02月26日,http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010427821

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  • Aug 18 Wed 2010 08:58
  • 誤解

誤解
中午一位同仁請我用餐(因為她業績不錯XD)
她分享了自己在各部門輪調的心得
並且提到每個單位以及每個人之間
對許多事情的認知差異很大
而這樣的差異
也導致許多誤會的產生

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啟動業務慣性
在儲備主管教育訓練中
一位主管分享她連續8年績效全省第一的心法
(她頭兩年的績效並不好)
她提到自己不只服務好「自己的顧客」
也服務好「競爭者的顧客」
後來
連競爭者的顧客
都回來幫她介紹新顧客
她也提到
剛開始做業務員時非常辛苦
除了要開拓業務之外
她會想辦法照顧好顧客
但因為顧客不多
所以她把腦筋動到了競爭對手的顧客身上
她的想法很簡單
競爭對手的顧客一定很難想像為何她要服務自己
所以會對她印象深刻
而且
如果她提供的服務比競爭對手還好
相信該顧客有機會幫她傳遞口碑
就在這樣的信念之下
她的顧客越來越多
甚至
某次環島旅遊時
她竟然在全台各地遇到許多自己服務過的顧客
她在分享中提到
這樣的做法
不只要在心態上做轉變
還要讓這樣的行為變成習慣
也因為持之以恆
慢慢地
口碑網路越佈越密
到後來
她的主要業務來源已經不在顧客開發
而是來自於顧客介紹
在回饋時
我提到
良好的「習慣」會產生業務上的「慣性」
而這種「慣性」
會讓業績自己「動起來」
我舉了一個在網路上流傳的故事跟大家分享
一位世界級的推銷大師
於演講中講授他的成功秘訣
在演講一開始時
全場燈光突然暗了下來
接著出現一束聚光
照著講台上的4名彪形壯漢
他們合力推出一座垂著一顆大鐵球的鐵架
接著
推銷大師緩步走上講台
站在鐵架旁邊
並朝鐵球推了一下
鐵球沒動
隔了幾秒
推銷大師又推了一下
鐵球還是沒動
推銷大師再推
就這樣
每隔幾秒
推銷大師就推一下
過了一段時間
推銷大師持續推鐵球
但鐵球還是分毫未動
台下開始有人騷動
有人甚至乾脆離開
這時
推銷大師還是繼續推球
聽眾也陸續地走
又過了一段時間
大鐵球開始有了動靜
開始慢慢晃動
這時
推銷大師每隔幾秒繼續推球
然後鐵球繼續搖晃
而且搖晃的幅度越來越大
到後來
鐵球搖晃的動作與力量
大到推銷大師都無法讓它停下來
最後
推銷大師告訴大家他成功的心法
專注在對的事情(往往也是簡單的事情)
並且不斷重複去做
每天進步一點點
到後來
「成功」想檔都擋不住
對於業務同仁來說
建立正確的心態
養成良好的習慣
並啟動業務慣性
擁有源源不絕的業務動能
這是頂尖業務的成功心法
加油!
張承

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考試學-預習
「預習的成效,大約是複習的3倍」。看到這個數字,懂得時間管理的人一定會欣喜若狂。因為他能夠用正確的準備方法,花更少的時間,達成更大的效益。
同學請試著回想一下,自己是否有過類似的經驗。
因為沒有預習,對於上課內容無法有個大概的輪廓。上課時,會因為老師講解功力的關係,或是因為自己分心…等,導致無法完全理解老師上課所講的內容。再加上自己下課時沒有主動詢問老師,結果上課不懂的地方在複習時還是看不懂,後來還得多花許多時間找參考書、上網或是詢問同學,甚至最後還得不到解答。
更嚴重的是,後續上課的內容,常常與前面所教的東西有關,前面聽不懂,後面自然也不會。結果唸書唸了一段時間,發現抄了一大堆自己也看不懂的筆記,抄筆記變成只是求心安而已(到頭來,許多同學還是得再唸第二遍甚至是第三遍)。
預習的方法其實很簡單。時間上最好選擇上課的前一天、以及上課前10分鐘來進行。預習時記得先將不懂的地方用筆劃起來,這樣的好處在於能確保上課時更加專心。同時,假設上課時還是聽不太懂,下課後應馬上詢問老師,以確保所有的授課內容,自己都已理解。這樣在複習時,將可事半功倍。
由於大家過去比較沒有預習的習慣,而且上課不懂也不會馬上詢問,導致複習時花了許多時間在原本上課時就應該弄懂的地方。反而本來應該在複習時做的習題,會因此而沒有時間練習。而且,也因為一開始進度就落後,後續再追,自然倍加辛苦。
希望同學都能夠養成預習的習慣,你將會慢慢感受到何謂事半功倍的狀態。
加油!
張承
<<請立即行動>>

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網路影音與網站補充
第十四章 人力資源管理
五大人格特質量表
http://moodletest.ncnu.edu.tw/mod/resource/view.php?id=66700
MBTI 職業性格心理測驗
http://8word.net/test/mbti/test.htm
 

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第十三章 生產管理
DELL FactoryTour
http://www.youtube.com/watch?v=EEhNkzdKyrw&feature=related

中華汽車轎車混線生產線
http://www.youtube.com/watch?v=Ja9cPX6UU3E&feature=fvst

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