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早起的鳥兒有蟲吃-先進者優勢

同學來信問到

「五力分析可以用來判斷是否該進入某一產業,如果分析後發現該產業有吸引力,這時就可以選擇卡位,...,那企業又該如何評估自己是否具有先進者優勢(firstmover advantage),進而判斷是否該成為早起的鳥兒。」

同學這個問題問的很好(看的出程度很不錯)
只是這個題目太大(可以寫一本書了)
以下簡單從幾個角度來跟同學分享

(以下說明直接利用管理學專有名詞來解釋,對於還未唸完管理學一遍的同學,看不懂是很正常的,請不用擔心。)

1.品牌定位

「行銷大師法則」這本書中提到
第一個法則就是「領先法則」

第一位獨自飛越大西洋的人是誰?
林白(Charles Lindbergh)」
那第二位呢?
大家可能就無法講出來

(第二位是英克勒(Bert Hinkler),他飛的更快,耗的能源更少,不過大家沒聽過他)

先進者佔據了一個絕佳的品牌位置
在許多的產業裡
領導品牌都是第一個進入消費者腦海中的品牌

2.規模經濟

先進者有較高的機會快速掠奪市場
進而獲得規模經濟的效果
降低平均單位成本

在服務市場的同時
也因為規模夠大
所以能夠發揮學習曲線的效果
進而創造出經驗曲線的效益

3.外部性效應

規模夠大
除了能夠創造規模經濟效果之外
還能創造出外部性效應

而在外部性效應之下
不但顧客加入消費的意願增加
同時有機會增加其轉換成本
產生內鎖(lock-in)效應
進而創造出另類的顧客忠誠

在規模經濟與外部性效應的加乘影響之下
優勢的建立更是牢不可破

4.專業技術

先進者進入市場初期
透過專利、技術、流程...等方式
有機會建立起新產業中標準
如果先進者能持續進行技術創新
將有機會保有其先佔優勢

以上幾個構面
能夠協助我們評估自己是否具有先進者優勢
(其他切入方式亦可從五力分析中,潛在競爭者的威脅力進行分析)

不過
縱使有了優勢
先佔者也未必代表一定會成功
畢竟
早起的鳥兒
也有可能變成早起的蟲兒

加油!

張承

p.s.同場加映
後進者該如何成功?假設先進者已經具有品牌、規模、外部性、技術...等優勢,這時,後進者一是等待先進者自己不爭氣或是衰敗(這太消極了XD);二是選擇先進者沒有興趣的利基市場;三是透過營運創新或是產品/服務創新,創造差異化優勢;四是進行營運模式創新(策略性創新),發現新藍海。

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張承管理學

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