張承管理學

賣點-書審製作與口試模擬

在電影「決勝21點」裡
麻省理工學院的高材生班坎貝爾（吉姆史特格斯飾）
在申請哈佛醫學院全額獎學金時
院長問他
這裡有幾十個申請者都跟你一樣優秀
你有什麼特別的地方能贏過他們？
去年獲得獎學金的是一位南韓人
而他，少了一隻腿

最近協助同學修改書面資料以及進行口試模擬
發現許多同學都面臨到一個問題
那就是沒有「賣點」

過去有位學長
台大經濟系連續三年班第一
(沒有其他資歷)
後來甄試上台大管院三個所
只因為他的學校、系所、成績有「賣點」

而一位師大外文系班第二的學姊
在學校、系所、成績這項賣點上
比不上之前那位台大的學長
這時
如果該學姊沒有其他賣點
她甄試上台大管院的機會就不大

好在，該學姊英文好
TOEIC 980(接近滿分)
又通過日文一級檢定
所以有了「語言」這個賣點

只是
有了「語言」這項賣點似乎還不夠
畢竟
該學姊的競爭對手
都是台政各系班第一的學生
縱使語言能力沒有該學姊好
(不過TOEIC也有900以上，而且這些人本來就不是要甄試外文所)
但他們卻擁有該學姊所沒有的專業

又好在，該學姊在大學時
修過許多商管相關的課程
而且成績非常好
這部分適時地彌補了她在商管專業上的弱點

更重要的是
該學姊積極參與動態性社團
並且多次參加街舞比賽
展現了「動靜皆宜」的形貌

這種強烈的反差
巧妙地呈現在書面資料與口試過程裡
成功地加深了老師對她的印象
最後，也讓她如願甄試上台大

此外
在輔考的過程中
許多同學會面臨因為條件不好
所以沒有「賣點」的窘境

這時
我總是請大家好好找出「自己擁有但別人沒有的東西」

舉例來說
一位中部某私立大學的學姊
成績不突出(只有第10名)
英文也不好
社團經驗零

但在她的書面資料裡
從履歷、自傳、讀書計畫到研究計畫...等
每個部份
都突顯了她對「海洋」的熱愛

甚至在口試時
教授問她要錄取自己的理由
她特別強調自己對大海情有獨鍾
同時提到
很少有MBA畢業之後
會想進入與海洋相關的產業
她反問老師
難道與海洋相關的產業，就不需要MBA嗎？
就這樣
她用自己過去的故事以及對未來的期許
為她贏得了北部某國立大學的入學資格

而「海洋」就是該學姊的「賣點」

對於正在準備書面資料以及進行口試模擬的同學
請好好想想
你的「賣點」是什麼

加油!

張承