張承管理學

觀人術—透過微弱訊號預測個人未來發展

各位夥伴們大家好：

因為我的身分是老師、經理人與投資者的關係，接觸過許多學生與在職夥伴，再加上經過20幾年的學習、觀察、與驗證，慢慢地發展出自己的一套「觀人術」。基本上有很大的把握，可以預測該夥伴未來的發展。

舉例來說，這是一個必須「靠自己」，同時也必須「靠他人」的社會。

「靠自己」是指在心態與行為上，會對自己負責，不會抱怨環境與他人，也不會將自己的成功寄託在他人身上。

「靠他人」指的是絕對不要單打獨鬥，一位貴人，會讓自己少奮鬥幾年、幾十年、甚至是幾輩子（極端一點的例子，看看貝佐斯領養的湖南養女就知道）。所以成功需要有他人相助。

延續這種觀點，我是如何判斷學生，這輩子他會有許多貴人相助的。答案就在一些「微弱訊號」裡。

舉例來說，過去這麼多年，我常常鼓勵大家送禮，但能讓我印象深刻的並不多。不過，最近一位碩士在學夥伴就讓我眼睛為之一亮。

首先，因為他知道我有投資水果公司，能用股東價進行採購，所以請我協助中秋送禮事宜。除了孝敬父母，還有送給四位EMBA學長。（大家可以回想一下，在學時，自己或身邊的同學，有多少人會送禮給父母與學長。這就是微弱訊號。）

其次，他在沒有錢的情況下，還願意送禮。但也因為沒錢，又不打對自己未來沒有幫助的工。所以最後送禮的錢，是靠他透過對外演講、授課的方式來賺取。（大家可以回想一下，在學時，自己或身邊的同學，有多少人在沒有錢的情況下，還願意送禮。而且能靠演講、授課賺錢。這就是微弱訊號。）

其三，他送禮的對象除了父母，還有四位EMBA學長。這句話的重點在「四位」。（大家可以回想一下，在學時，自己或身邊的同學，有多少人能有「四位」學長可以送。這就是微弱訊號。）

關於送禮，我一直鼓勵大家，禮不能斷。縱使一年沒聯絡，剛好可以藉由送禮的機會再次聯繫。而且當我們連續送了好幾年的禮，對方這輩子就不容易忘記。

此外，許多人會認為送禮很貴。但各位夥伴們請試想一下，當我們一年自掏腰包送了10萬塊的禮，你能想像自己的年收入會有多少？相信幾十倍不止。按照這個觀念，我們巴不得每年能送出50萬、甚至是100萬以上的禮（前提是要有對象能送，對方還願意收）。

（而且送禮不只是為了賺錢，我現在送的許多禮，早與賺錢無關，目的只是為了擁有良好的人際關係。因為良好的人際關係，能讓我們更健康、更幸福。）

最後，從與該碩士生夥伴相處的過程中，我觀察到許多微弱訊號，這次送禮只是其中之一（其他還包括：主動搶洗碗、主動服侍其他夥伴等）。也因為這些微弱訊號背後所展現的特質，讓我判斷未來將會有許多貴人想幫助他（無論是公開或私底下）。

以上故事，與各位夥伴們分享。

一起加油！一起共好！

Peter

PS

微弱訊號只是做為預測的基礎。預測未來會成功不代表一定會成功。有趣的是，如果用這些微弱訊號來預測未來是否不會成功，卻有非常大的機率一定不會成功。至於為何，大家不妨可以思考一下XD。