張承管理學

市場規模

(以下討論以服務業為例)

下午教育訓練時
跟同仁討論到「市場規模」的問題

對於一家企業來說
如果市場規模不夠大
縱使該公司已經成為該產業的領導廠商
甚至是金牛事業
在獲利金額上
也只能做到小而美的境界

舉例來說
假設一家資本額2億元的公司
在該產業幾乎做到獨佔
營業額約10幾億
縱使每年EPS有20塊
獲利也只有4億
(這理的「只有」，指的是相對於一年賺100億以上的世界級企業而言)

面對這種「市場規模」的問題
對於未來想成為世界級企業
但目前仍處於「導入型」或是「成長型」的公司來說
就必須重新思考所處的產業規模是否夠大
未來是否有足夠的成長空間
否則很快就會面臨到成長的瓶頸

其中
一個簡單判斷規模是否夠大的指標
就是產品是否能夠進軍海外
甚至是以全世界為市場
例如︰85度C像星巴克一樣在全世界攻城掠地
規模就可以變的很大

如果分析後發現
市場規模真的不大
這時
可以考慮透過重新定位的方式
利用現有或是相似的營運模式
延續自身的競爭優勢
來擴大自己的營運範疇
例如︰網路書店的營運模式跟網路商店類似
但網路書店的市場規模就遠小於網路商店

這種在不大幅改變現有營運模式的情況之下
增加產品類別
進而擴大市場規模
相對是比較沒有風險的決策

另外
除了透過重新定位之外
假設在現有營運模式下
已經無法擴大自身的規模
例如︰台灣的人力銀行市場

這時
還可以透過多角化策略
發展新的營運模式
來擴大自己的營運範疇
以增加市場規模

不過
也因為這種作法
必須發展新的營運模式
同步增加了失敗的風險

此外
在發展多角化策略之前
也必須考慮到自己的核心競爭力是否能夠有效延伸
畢竟進入一個沒有核心競爭力的產業
風險相對較大

最後
市場規模決定了一家公司的營業額
而營業額則決定了一家公司可能的獲利

企業想要有巨幅獲利的出現
所面對的市場規模必須要大

這個顯而易見的道理
很多人卻是當局者迷
這值得唸MBA的同學注意

加油!

張承