張承管理學

不懂產業，如何做好行銷企劃？

一位即將畢業的學生問我
進入職場後
她想成為專業的行銷人
目前她已經學習過
行銷管理、行銷研究、行銷資料科學
同時
產、銷、人、發、財、策略等課程
都有所涉獵
除此之外
在學習上
還有什麼地方需要特別注意

我問她
未來她想成為服務各行各業的行銷專家
還是想成為某一產業領域裡的行銷專家

該學生說
她想成為某一產業的專家
同時想從行銷企劃做起

我對她說
那就要好好慎選產業
然後好好學習該產業所有的相關知識

我與她分享一位MBA學姊的故事
該學姊大學念的是法文
研究所念的是MBA
畢業之後
進入竹科某光電公司工作
當時在面試時就超過10關
最後一關是副總面試

進入公司後
前三個月住在公司宿舍
一到五晚上
每天請台清交的教授
為新進同仁們上課
上課內容為基礎光電理論

三個月後
要驗收結訓成果
她的考核方式是一個人到美國拜訪顧客
回國後
要提出相關的行銷企劃
（例如新產品發展企劃等）                    

我問該學生
假設你不懂產業
妳如何做好該產業的行銷企劃？
例如寫出新產品發展企劃

該學生點頭稱是
並且問到
該如何快速了解一個產業？

我微笑地對她說
還記得上課時提到的「產業3C分析」嗎？
（產業3C分析意指對企業（Corporation）；消費者（Customer）；競爭者（Competitors）進行分析）
我建議她
當選定產業並且進入公司後
主動熟悉公司各項產品與服務
主動透過行銷研究與行銷資料科學
進行消費者分析與競爭者分析
同時
多多研讀產業調查報告（網路上有許多免費的內容）
進行產業標竿學習
這樣就會對該產業有一定程度的了解

不懂產業，如何做好行銷企劃？
以上故事
分享給與想成為行銷企劃
或是已經是行銷企劃的夥伴們

加油!

Peter