張承管理學

自媒體槓桿

各位夥伴們大家好：

MBA第一堂課，與同學們聊到賺錢的方式。我對同學們說：「賺錢不外乎靠自己賺錢；靠他人賺錢；靠錢賺錢。」

對於許多畢業的同學來說，畢業之後當員工，就是靠自己賺錢。無論是靠自己的勞力或智力。只是，由於學歷氾濫，且大公司專業分工程度高，許多高學歷的畢業生，其實是透過勞力賺錢而非智力賺錢。而且，靠自己通常賺不了錢（個人時間有限），要賺錢，更要靠他人或金錢（以逸待勞）。

在MBA的課堂上，我們學習如何靠他人賺錢（管理就是藉由他人之力完成事情）。但前提是我們是股東，甚至是老闆，這樣才能透過他人之力來為自己賺錢。否則縱使當到主管，藉由他人之力，最後還是在幫老闆賺錢。

此外，MBA也會學習如何靠錢賺錢（亦即透過資本賺錢）。有趣的是，MBA畢業的同學，雖然學習過如何靠他人賺錢、如何靠錢賺錢。但最終大多還是選擇靠自己賺錢。

其實，對於不想成為企業家或是投資者的夥伴們來說，賺錢不一定非得靠他人或是靠錢。在自媒體興起的今天，許多個人透過「自媒體槓桿」賺到了錢。

美國投資家納瓦爾（《納瓦爾寶典》一書中的主角）提到，賺錢要透過槓桿。而槓桿有三種：人力槓桿（亦稱勞動力槓桿）、資本槓桿（亦稱金錢槓桿）、零邊際成本槓桿。

簡單來說，人力槓桿就是靠他人賺錢；資本槓桿就是靠錢賺錢。至於零邊際成本槓桿，則是透過撰寫網路文章、拍攝影片、製作app等，透過網路，發揮零邊際成本的網路效應。透過獲取流量、訂閱、變現等方式來賺錢。

而翹動零邊際成本槓桿的背後，主要是靠自己賺錢。但這裡的自己，不是依靠自己的勞力或智力，而是強調將自己的作品，透過網路放大價值。

講一個更具體的例子。許多從事自媒體行銷的個人，就是透過零邊際成本槓桿，讓自己成為網紅，或是所謂的超級個體。透過自媒體行銷，獲取廣告、業配、直播帶貨等收益，而且利潤驚人。這就是善用自媒體槓桿的案例。

最後，對於想要賺錢的夥伴，不妨多多學習如何翹動人力槓桿、資本槓桿、和零邊際成本槓桿。

MBA主要教我們如何翹動人力槓桿和資本槓桿，至於零邊際成本槓桿則不妨透過自學的方式來完成。

一起加油！一起共好！

Peter