張承管理學

如何快速了解一個行業

昨天上行銷研究課時，我與大家分享了一本書，馮唐的《成事心法》。

馮唐是一位牛人。27歲獲得醫學博士、前麥肯錫全球董事合夥人、曾任醫療集團CEO、現在是投資家與詩人。

在這本書的第49頁，馮唐以自己在麥肯錫工作的經驗，分享如何讓一位20幾歲的年輕顧問，能從一張白紙，在短時間之內成為某個行業的專家，甚至能給該行業的管理者建議。這是如何做到的？

1.弄懂100個關鍵字詞

馮唐能夠成為麥肯錫的合作人，是因為一個稱為TLL（Travel Infrastructure and Logistics）的行業。顧名思義，這個行業與旅遊業的基礎設施及物流相關，涉及航空、港口、航運、物流等專業。馮唐舉例，先找出關於港口的100個關鍵詞，例如：岸橋、堆場、集裝箱、中轉貨…等，弄明白這100個關鍵詞，會快速縮短與該產業專家之間的差距。

2.與3、5位專家好好聊天

一開始就對專家說，自己對這個行業一無所知。然後一個個問題問下去。當你問了3~5位專家，他們回答出的共同點，就是快速入門這個行業的關鍵。

3.找3、5本著作仔細看完

馮唐以自己的經驗為例。他曾經遇到過一個液壓挖掘機的項目，然後他便買了兩本書，花了一週的時間，熬夜將這兩本書從頭到尾讀完。這對他判斷液壓挖掘機市場的技術，已經足夠。（這讓我想起在為孩子取名字時，為了判斷眾半仙們所提供的資料之優劣，我買了兩本姓名學的書來K）。

透過以上的方式，麥肯錫顧問公司的年輕顧問們，就能在短時間，快速了解一個產業。

最後，馮唐提醒，以上方式只是讓你入門，想要在某個行業成為頂尖，沒有十年以上的時間，機會微乎其微。以上故事，給想快速了解一個行業的夥伴們參考。

一起加油！一起共好！

Peter