張承管理學

創業三字訣：抄、超、吵

各位夥伴們大家好：

前幾天晚上邀請幾位新創公司負責人，與一位博士學長用餐。這位學長是我的同門師兄，也是20幾年前，我在博班時參與創業的老闆（當時成立的公司是一家資本額6000萬的Solution VAR（value-added reseller））。

該學長在念博班時創了一項紀錄，45天從無到有，以小米個案為基礎，撰寫了一篇質化paper，並投上科技部管理一學門的推薦期刊。該篇paper後來還被HBR Store所收錄。https://store.hbr.org/product/fan-centric-social-media-the-xiaomi-phenomenon-in-china/BH607

過程中，學長以小米為例，與我們分享「創業三字訣：抄、超、吵」。

第一個字：抄

即抄襲。找出「標竿」，然後直接抄襲標竿的產品或商業模式。

無論是小米對標三星，目標成為出貨量全球第一的手機品牌。或是前天推出的電動車SU7對標保時捷（Porsche）與特斯拉（Tesla），目標成為出貨量全球前五的汽車商。背後的方法，好聽一點叫模仿，難聽一點叫抄襲。

第二個字：超

即超越。想盡辦法在「性價比」上超越標竿，打造出「高性價比」的「高端產品」。

無論是小米與徠卡（Leica）策略聯盟，開發出領先世界的攝影旗艦手機。或是小米聲稱其電動車的電動引擎，打破全球引擎的巔峰性能，每分鐘轉速可達2.72萬rpm，是目前業界的最高規格。在技術上超越競爭對手。

第三個字：吵

即製造話題。想辦法衝上熱搜，口耳相傳。

這次小米電動車的發布會，唯一沒有宣布的就是「售價」，吊足消費者的胃口。這是一次很成功的行銷活動。而雷軍本人就是一位很會製造話題的人物，每次出現在媒體上，總是能夠吸引大量的眼球。

該學長與在座的夥伴們分享，「抄、超、吵」這三個字，要做到極致很難。但做到極致，就會成功。

「方法」有了，接下來就是展現「執行力」。

以上故事，分享給準備創業或是已經在創業的夥伴們。

一起加油！一起共好！

Peter