張承管理學

如何找到創業項目？

許多想創業的學生問我
該如何找到創業的項目？

以下簡單從：
1.市場（問題、大小）
2.個人（專業、興趣）
3.趨勢
這三者進行分析

1.市場（問題、大小）
一開始我總是會問同學
你想要解決消費者的問題（痛點）是什麼？
同時，這個問題有多大？
是全人類的問題？
是全國性的問題？
是某區、某鄉鎮、或是某小眾市場的問題？
通常學生聽完都會說沒有想過

經過好幾年輔導學生創業的經驗
我發現大部分的學生適合從事中小事業
無論是在認知或是能力上
而這也很合理
畢竟在台灣
中小企業佔所有企業的比例約98%

所以
就解決問題背後的「市場」來說
大部分的學生通常會在某一區域
（例如：在新店中央路上開一家水果行）
或是針對某一特定族群
（例如：針對大企業福委會提供年節禮品服務）切入
少部分同學則心存大志
想透過一項商品或服務
影響數以萬計、億計的人民或人類的生活

2.個人（專業、興趣）
確認了市場問題與大小
接下來我會繼續問同學的優勢與興趣
而且我強烈鼓勵同學
從自身的專業尋找創業項目

舉例來說
我表弟移民歐洲
因為擁有設計專業
便開了一家小公司
而且，過半業務來自臺灣

此外
許多想創業的學生告訴我說
他沒有技術專業
（通常是MBA、不會寫程式、或是沒有研發能力…等）
這時我總會說
沒有技術專業的創業家
擁有非常強的創業家精神
他們懂得尋找資源、整合資源
最後完成目標

至於興趣
相對容易帶來專業
許多人因為興趣（例如對寵物有興趣）
便進一步鑽研背後的知識、技術、能力
讓自己擁有該項興趣背後的專業

如果同學擁有技術專業
不妨從技術專業切入創業
如果同學沒有技術專業
就必須要擁有很強的創業家精神
能整合各種資源（但這並不容易）
（我認識的一些企業家二代三代，就是屬於這一種）

3.趨勢
最後，則是趨勢
我們都聽過「時勢造英雄」
或是「站在風口處，連豬也會飛」
創業要順勢而為
不要逆勢而行

對於擁有專業的潛在創業家
要想辦法讓自己的專業
與趨勢同軌
也就是自己專業的精進與趨勢的發展要相互結合

例如：
好幾年前
我就鼓勵一位擁有2D動畫設計專業
並且想成立個人工作室的學生
學習3D動畫技術（3D動畫發展的趨勢）
我也曾鼓勵一位未來想成為加盟主的房仲學生
透過自媒體行銷
來打造個人品牌（自媒體行銷發展的趨勢）

至於沒有專業
但擁有強大創業家精神的同學
則建議隨時關注各種環境（超環境、總體環境、任務環境）趨勢的發展
同時不斷累積各種資源（有形資產、無形資產、個人能力、組織能力）的連結
待有朝一日
時機成熟
便能整合這些資源
進行創業

如何找到創業的項目？
不妨先思考：市場（問題、大小）、人（專業、興趣）、與趨勢

加油！

Peter