張承管理學

交易型領導

最近發生幾件事

都跟交易型領導有關

在此跟大家分享

一位同學很明確的希望自己

畢業第一年就能年薪百萬

來詢問我的意見

我建議他先當業務

這樣比較有機會

(而且最好結合自己的專長背景

例如藥學系畢業的MBA可以先到藥廠做業務；

法律系畢業的MBA可以走保險業；

不動產相關科系畢業的MBA可以走房仲業；

電子系畢業的MBA可以到科技產業...)

不過我提醒他要小心

「因為你要他的錢，他要你的命」

(這是典型的交易型領導)

一位朋友當主管近3年(有近10位下屬)

最近跟我抱怨

前兩年他會積極培育部屬

花許多時間在部屬身上

第一年還將年終全部拿來私下分給同仁

(我沒有教他這樣做，雖然我也這樣做XD)

結果到現在

當初想培育的部屬一個個離開(只剩一個)

讓他有點心寒

現在他學乖了

一切交易型領導

凡事公事公辦

(我以前經歷過這段XD)

一個長輩大我10幾歲

在世界級企業當過高階主管

我跟他請益

問到︰如果員工沒有企圖心該怎麼辦

他回答的很直接

「Peter，不要浪費時間在他們身上。企業不是學校(他知道我是老師)，你不可管太多，他們既然沒有企圖心，你硬是要激發他，這是沒有必要的事情。你應該培育有企圖心的人，而且你要對股東負責。」

我接著問

如果這個員工本來有企圖心

後來沒有企圖心該怎麼辦

他回答

「這一樣是他的問題，既然沒有企圖心了，就不應該花時間在他身上。」

該長輩再次跟我強調

企業不是學校

他還笑我「太好心」

並告誡我要花時間在「對的員工」身上

並為股東負責

(他認為我花時間在培育不該培育的員工，這件事情沒有對股東負責，只是在滿足我當老師的慾望。而且他直言，我想培育的主管大部分遲早也會離開。)

其實該長輩所講的我都很清楚

我也很清楚知道世界級企業的運作方式

但讓我一直無法忘懷的是那句

「你花時間去培育不該培育的員工，只是在滿足自己當老師的慾望。」

(我雖不全然認同，但我無法辯駁)

理性的我

知道該長輩講的經營方式並沒有錯(又是交易型領導)

但感性的我

就是無法釋懷

(所以也就無法做出理性的行為，所以可能損及股東權益)

企業規模要擴大

難道非得透過交易型領導？

而這又是否為另一種劣幣驅逐良幣的情境？

自己學管理

又經營企業

還是會有疑惑

不過

我確信的是

我不想自己所待的企業只是交易型領導

所以我必須創造

加油!

張承